Корпорация "Тяньши", Украина, Киев: тел. (044) 360 2040, 067 501 0417

Построение маркетинговой сети корпорации "Тяньши"

МОДЕЛЬ 1 

Первая модель (1-3) представляет вариант, в котором Вы в течение 3-х учетных месяцев ежемесячно привлекаете одного дистрибьютора (первое число в скобках), каждый из которых в том же месяце выполняет объем 300$. В Вашем первом уровне будет только три дистрибьютора (второе число в скобках). Тоже самое будет делать каждый дистрибьютор Вашей сети.

Проследим рост Вашей квалификации и рассмотрим Ваши доходы (бонусы) при таком варианте построения структуры. Схема развития сети за первые пять месяцев приведена на рис. 1.

Итак, в первый месяц, заключив контракт с компанией, Вы выполняете объем ЛО=300$. Кумулятивный групповой объем (КГО). Вашей структуры, состоящей пока только из одного дистрибьютора (Вы), также составит КСО=300$. Ваш бонус (Б) за этот месяц будет равен ВЛО=0. Вы поднялись на две ступеньки выше и стали дистрибьютором начальной степени (Д-НС) Начиная с этого момента, Вы будете иметь возможность получать с объемов Ваших личных закупок и с объемов закупок дистрибьюторов первого уровня (не превышающих 300$) 20%

Рис. 1

Во втором месяце (см. схему 2, рис. 1), после привлечения первого дистрибьютора ГО=300, КСО=600, Б=ВД1=300х0,2=60$

В третьем месяце (схема 3) в Вашей структуре уже будет 4 дистрибьютора, так как Вы и Ваш первый дистрибьютор привлечете по одному новому дистрибьютору, которые сделают закупки продукции по 300$ каждый - ГО=600, КСО=1200. Ваш бонус также будет равен Б=ВД1=60$, так как первый дистрибьютор квалифицировался в Д-НС и с объемов его ветви Вы ничего не получите, имея равные ранги.

В четвертом месяце (схема 4, рис. 1) ГО=4х300=1200, КСО= 1200+1200=2400. Вы становитесь дистрибьютором первой степени (Д-I), так как у Вас в первом уровне стало три Д-НС и КСО=2400>1500. Ваш бонус составит с первой ветви- Б₁ =ВРС=З00х2х0,04=24, со второй ветви- Б2=ВРС=300х0,04=12 и, наконец, с третьей ветви- Бз=ВД1=З00х0,24=72 Итого Б=24+ 12+ 72= 108$

Далее, как было отмечено выше, Вы никого не подписываете в первое поколение. Получившаяся структура представлена на схеме 5 рис. 1. Тогда в пятом месяце. ГО=7х300=2100, КСО=2100+2400=4500 Б₁ =0, так как Ваш первый дистрибьютор первого уровня, вслед за Вами, стал Д-I, Б₂ =ВРС=З00х2х0,04=24, Бз=ВРС=З00х0,04=12 Итого Б=24+ 12=36$

Результаты развития Вашей сети по этой модели за первые 9 месяцев приведены в таб. 1, где прямоугольниками помечена состоявшаяся квалификация дистрибьютора

МОДЕЛЬ 2

Вторая модель (1-4) представляет вариант, в котором Вы в течение 4-х учетных месяцев ежемесячно привлекаете одного дистрибьютора, каждый из которых в том же месяце выполняет объем 300$. В Вашем первом уровне будет только четыре дистрибьютора. Тоже самое будет делать каждый дистрибьютор Вашей сети. Результаты данного варианта построения сети приведены в таб. 2.

МОДЕЛЬ 3

Третья модель (1-5) представляет вариант, в котором Вы в течение 5-ти учетных месяцев ежемесячно привлекаете одного дистрибьютора, каждый из которых в том же месяце выполняет объем 300$. В Вашем первом уровне будет только пять дистрибьюторов. Тоже самое будет делать каждый дистрибьютор Вашей сети Результаты данного варианта построения сети приведены в таб. 3.

МОДЕЛЬ 4

Четвертая модель (1-6) представляет вариант, в котором Вы в течение 6-ти учетных месяцев ежемесячно привлекаете одного дистрибьютора, каждый из которых в том же месяце выполняет объем 300$. В Вашем первом уровне будет шесть дистрибьюторов. Тоже самое будет делать каждый дистрибьютор Вашей сети. Результаты данного варианта построения сети приведены в таб. 4.

МОДЕЛЬ 5

Пятая модель (2-6) представляет вариант, в котором Вы в течение 3-х учетных месяцев ежемесячно привлекаете по два дистрибьютора, каждый из которых в том же месяце выполняет объем 300$. В Вашем первом уровне будет шесть дистрибьюторов. Тоже самое будет делать каждый дистрибьютор Вашей сети. Результаты данного варианта построения сети приведены в таб. 5

МОДЕЛЬ 6

Шестая модель (З-6) представляет вариант, в котором Вы в течение 2-х учетных месяцев ежемесячно привлекаете по три дистрибьютора, каждый из которых в том же месяце выполняет объем 300$. В Вашем первом уровне будет также шесть дистрибьюторов. Тоже самое будет делать каждый дистрибьютор Вашей сети. Результаты данного варианта построения сети приведены в таб. 6

Примечание Д-IV => - означает, что со следующего месяца Вы будете иметь квалификацию Д-IV.

МОДЕЛЬ7

Седьмая модель (4-4) представляет вариант модели, при котором мы в течение одного месяца привлекаем сразу четырех дистрибьюторов. Только эти четыре дистрибьютора будут в Вашем первом уровне. Тоже самое будут делать и другие дистрибьюторы (таб. 7)

ОБСУЖДЕНИЕ ВАРИАНТОВ

Итак, мы рассмотрели семь вариантов (моделей) построения сети. Хотя, Вы должны это отлично понимать, что при реальной работе все будет по иному. Но модели позволяют нам проследить общие тенденции. Прежде всего, все они отмечают временный спад доходов, а затем их значительный рост. Особенно спад доходов наблюдается при переходе от первой ко второй степени. Ваши доходы будут падать потому, что Вы переходите от прямого к косвенному вознаграждению. Поэтому спадов в вознаграждениях пугаться не надо. Это нормальное явление, поскольку появляются дистрибьюторы степени равной Вашей и с объемов их структур Вы или ничего не имеете, или имеете 1% (вместо 4%). Можно в этот период пригласить в 1-й уровень еще 1-2 дистрибьюторов, добавив тем самым немного прямого вознаграждения. В дальнейшем, по мере повышения квалификации. Ваши доходы начинают расти (см. приведенные таблицы для всех моделей), достигая приличных значений для четвертой и пятой степеней.

По моделям можно спрогнозировать темпы роста Вашей квалификации и, соответственно. Ваших вознаграждений. Каковы же они?

Рассмотрим первую модель - модель для “ленивых”, потому, что по этой схеме построения Вашей структуры Вам необходимо всего лишь в течение первых 3-х месяцев привлечь по одному дистрибьютору в каждый месяц. На этом пополнение Вашего первого уровня прекращается. Тоже самое делают Ваши дистрибьюторы на последующих уровнях. Даже при такой ленивой работе Вы становитесь на 9-м месяце дистрибьютором третьей степени, а Ваше месячное вознаграждение в этом месяце достигает 1128$. Следует заметить, что к этому времени Ваша структура уже будет насчитывать 177 дистрибьюторов. Этот вариант далек от оптимального, так как при очередной квалификации Вы значительно превышаете второе условие - иметь соответствующий кумулятивный объем. Так при квалификациях в Д-I превышение составляет 2400/1500=16 раза, при Д-II - 15600/6000=26 раза, при Д-III -52900/25000=2 1 раза.

Но если Вы не поленитесь и в 4-й месяц пригласите еще одного дистрибьютора (тоже самое должны будут сделать и все ваши дистрибьюторы всех уровней), то хотя Ваши очередные квалификации состоятся в те же месяцы, превышение второго условия квалификации при этом варианте (вторая модель) будет больше, чем по первой модели, но ваши вознаграждения возрастут (см таб. 5.1 и 5.2) и на девятом месяце будут в 1572/1128=1,4 раза выше.

Можно проводить анализ и других моделей. Находить в них свои плюсы и минусы Так в таб. 8 приведены кумулятивные групповые объемы в месяц соответствующей квалификации для всех рассмотренных выше моделей. Жирной ломаной кривой ограничены результаты Вашей работы за первые шесть месяцев

Как следует из приведенных результатов, модель 7 является наиболее оптимальной. В самом деле, при таком построении сети Вы не только квалифицируетесь ежемесячно, достигая на шестом месяце работы высшую - пятую степень, но и, что очень важно, превышение Ваших КСО, требуемых по условию квалификации колеблется от 0 до 2,7%. В тоже время по другим моделям это превышение достигает 2,3 раза (см. таб. 8).

При работе по шестой модели также наблюдается хороший рост Ваших квалификаций. Но следует отметить, что если по 7-й модели Вы достигаете четвертой степени при структуре, насчитывающей 340 дистрибьюторов, то 6-я модель требует уже 880 дистрибьюторов, т.е. более чем в 2 раза больше.

Однако у 7-й модели при большой надежности квалификации дистрибьюторов (в четырех ветвях) есть один существенный недостаток - она очень чувствительна к небольшим возмущениям по кумулятивным объемам. В самом деле, отмеченное выше преимущество этой модели - почти точное совпадение ее КСО с требуемым для квалификации, одновременно является и большим недостатком, так как при малых сбоях, например, при Вашей квалификации в Д-III достаточно вместо 19200 выполнить объем 18600 (т.е. на 3% меньше), и Вы теряете не только очередную квалификацию, но и существенное вознаграждение, т.е. Вы получите вместо 768$ всего лишь 192$ (в 4 раза меньше).

Такую схему развития сети можно подкорректировать. Для этого достаточно в следующем месяце добавить одного дистрибьютора. Тоже должны делать и все дистрибьюторы Вашей сети. Результаты такой модели приведены в таб. 9. Откуда следует, что в данном варианте запас прочности по КСО при квалификации в Д-II составит 10%, при Д-III – 12,8%, при Д-IV -19,9%. Таким образом, такой вариант построения сети является наиболее надежным и оптимальным. При данном варианте построения структуры у Вас большие возможности достигнуть почетных званий в короткие сроки. Так “Золотого льва” (третье почетное звание) Вы можете получить на седьмом месяце работы, следующее почетное звание - “Золотой лев с одной звездой” - на восьмой месяц. Однако надо иметь ввиду, что Ваша структура на седьмом месяце работы должна будет иметь 7164 дистрибьютора.

В процессе построения сети Вам придется решать три задачи:

• продажа,
• рекрутирование (приглашение людей к себе),
• руководство организацией.

Для достижения Д-НС, возможно некоторые из Вас будут заниматься реализацией продукции, чтобы достигнуть КЛО=300. Но для достижения первой степени Вам уже необходимо будет пригласить как минимум 3-х человек, те решать вторую задачу -рекрутирование приглашенных людей в первый уровень. Хотя Вы, начиная уже с первой степени, можете заниматься только руководством, но практически Вам придется продолжить занятия рекрутированием, но уже для своего 1-го поколения, помогая им квалифицироваться, так как не все, приглашенные Вами, будут иметь достаточный опыт работы.

Необходимо еще раз отметить, что модели только показывают основные тенденции развития Ваших структур. Выбор за Вами. Только Вы сами со своими дистрибьюторами будете строить Вашу сеть, соответственно выбирая нужные Вам тенденции, связанные с той или иной структурой, которые Вам ближе, или на которые Вы “скатились”.

Главное не допускать большой разбалансировки ветвей Вашей структуры, т.е. когда в развитии ветвей у Вас будут допущены большие диспропорции. В отдельных случаях Вы не только можете потерять существенные вознаграждения, но и всю структуру в целом. Такие экстремальные модельные ситуации очень полезно прорабатывать на проводимых компаниях школах, чтобы не допускать их в жизни. А это возможно только тогда, если Вы создадите ЕДИНУЮ КОМАНДУ!

Желаем Вам УСПЕХА!